Steigern Sie den Produktwert und senken Sie die Kosten mit CORVINAs Servitization Lösung
Ein Überblick über Servitization und wie Ihr Maschinenbaubetrieb davon profitieren kann.
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Was ist Servitization?
Bei der Servitization handelt es sich um ein Geschäftsmodell, bei dem den Kunden zusätzlich zu den herkömmlichen Produkten auch Dienstleistungen angeboten werden. Im Kontext des Maschinenbaus bedeutet Servitization, dass den verkauften Maschinen neue Dienstleistungen und Features hinzugefügt werden, die über die physische Maschine selbst hinausgehen. Diese Dienstleistungen können Dinge wie Fernüberwachung, Predictive Maintenance und andere Mehrwertangebote umfassen.
Das Ziel der Servitization ist es, den Kunden eine umfassendere und integrierte Lösung anzubieten, die das Kundenerlebnis verbessert und die Kundentreue erhöht. Durch die Einführung von Serviceleistungen können sich Maschinenbauer auf dem Markt differenzieren, neue Einnahmequellen erschließen und engere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.
CORVINA hat sich darauf spezialisiert, Maschinenbauer bei der Einführung eines Produkt-Service-Ansatzes zu unterstützen, mit dem sie den Produktwert steigern und die Kosten senken können, indem sie mehr Kontrolle über die Nutzung und Wartung der Maschinen erhalten.
Die Zukunft des Maschinenbaus
Warum sich Maschinenbauer der Servitization zuwenden, um ihr Wertangebot zu verbessern und den Umsatz zu steigern
Verbessertes angebot
Durch die Bündelung zusätzlicher Dienstleistungen wie Wartung, Beratung und Schulung mit den Maschinen können die Maschinenbauer ihren Kunden eine umfassendere Lösung anbieten, was ihr Wertangebot verbessert und einen Wettbewerbsvorteil schafft.
Höhere Umsätze und Rentabilität
Durch die Bereitstellung einer umfassenderen Lösung können Maschinenbauer ihren Umsatz und ihre Rentabilität steigern, neue Kunden gewinnen und die Zahl der Bestandskunden erhöhen.
Verbesserte Kundenzufriedenheit
Durch Servitization erhalten Maschinenbauer mehr Kontrolle über die Nutzung und Wartung ihrer Maschinen, wodurch Ausfallzeiten reduziert und Reparaturkosten minimiert werden. Dies kann zu einer höheren Kundenzufriedenheit und einer stärkeren Loyalität führen.
Kostenreduzierung
Die Bereitstellung von Serviceleistungen kann Maschinenherstellern helfen, Kosten zu senken, indem sie die Maschinenleistung optimieren, Ausfälle verhindern und die Lebensdauer ihrer Maschinen verlängern.
Trends in der Branche
Der Trend zur Serviceorientierung wird in vielen Branchen immer beliebter. Für Maschinenbauer ist es daher wettbewerbsentscheidend, einen Produkt-Service-Ansatz zu verfolgen, um der Zeit voraus zu sein und die sich ändernden Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.
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CORVINA beantwortet Ihre Bedenken bezüglich der Servitization
Bedenken - Eines der Hauptanliegen von Maschinenbauern, die eine digitale IoT-Plattform in Betracht ziehen, sind die Kosten. Die Vorabinvestitionen können beträchtlich sein, und Maschinenbauer zögern vielleicht, ein großes Budget für eine neue Technologie bereitzustellen.
Antwort - Die CORVINA-Plattform bietet flexible Preisoptionen, die sich an das Budget jedes Maschinenbauers anpassen lassen, ohne dabei Abstriche bei der Qualität oder den Funktionen zu machen. Mit der Möglichkeit, mit einer einfachen Fernüberwachung zu beginnen und bei Bedarf erweiterte Serviceanwendungen hinzuzufügen, kann die Plattform an die spezifischen Bedürfnisse und das Budget jedes Maschinenbauers angepasst werden.
Bedenken - Die Implementierung einer digitalen IoT-Plattform kann ein komplexer Prozess sein, der technisches Know-how und Ressourcen erfordert, über die manche Maschinenbauer nicht verfügen. Dies kann ein erhebliches Hindernis für diejenigen darstellen, die mit ihrer derzeitigen Fernüberwachungslösung bereits zufrieden sind.
Antwort - Die CORVINA-Plattform wurde mit Blick auf die Benutzerfreundlichkeit entwickelt und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und umfassenden Support, um den Implementierungsprozess so einfach wie möglich zu gestalten. Darüber hinaus verfügt die Plattform über engagierte Kundenbetreuer und technischen Support, die Maschinenbauer bei jedem Schritt unterstützen.
Bedenken - Maschinenbauer sind möglicherweise unsicher über die potenziellen Vorteile einer digitalen IoT-Plattform, wie z. B. höhere Effizienz, geringere Ausfallzeiten und verbesserte Leistung. Sie können auch unsicher sein, wie sich die Investition auszahlt und ob die Plattform die gewünschten Ergebnisse liefern wird.
Antwort - Die CORVINA Plattform liefert nachweislich reale Ergebnisse, mit Funktionen wie Echtzeitüberwachung, Predictive Maintenance und Leistungsoptimierung, die nachweislich die Effizienz steigern, Ausfallzeiten reduzieren und die Leistung verbessern. Darüber hinaus bietet die Plattform eine breite Palette an fortschrittlichen Wartungsanwendungen, die auf die sich entwickelnden Bedürfnisse von Maschinenbauern zugeschnitten sind.
Bedenken - Die Einführung einer neuen Technologie ist immer mit einem gewissen Risiko verbunden, einschließlich des Risikos von Datenverletzungen oder anderen Sicherheitsbedenken.
Antwort - Die CORVINA Plattform wurde rigoros getestet und hat sich als zuverlässig und sicher erwiesen. Sie verfügt über robuste Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz sensibler Daten und zur Gewährleistung der Sicherheit des Betriebs jedes Maschinenbauers.
Bedenken - Einige Maschinenbauer sind mit ihrem derzeitigen Fernüberwachungsservice bereits zufrieden und zögern vielleicht, auf eine neue Plattform umzusteigen.
Antwort - Die CORVINA-Plattform bietet dieselben Fernüberwachungsfunktionen, die Maschinenbauer gewohnt sind, und bietet darüber hinaus zusätzliche fortschrittliche Serviceanwendungen, auf die sie mit ihrer derzeitigen Lösung möglicherweise keinen Zugriff haben. Dies macht die Plattform zu einer umfassenderen und vielseitigeren Lösung, die auf die sich entwickelnden Bedürfnisse von Maschinenbauern zugeschnitten ist.