Aumento del valore del prodotto e riduzione dei costi con le soluzioni di servitizzazione di CORVINA
Una panoramica sulla servitizzazione e i sistemi prodotto-servizio e i vantaggi che può apportare alla tua attività OEM.
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Cos'è la Servitizzazione?
La servitizzazione è un modello di business che prevede, oltre ai prodotti tradizionali, l'offerta di servizi ai clienti. Nel contesto della produzione di macchinari, la servitizzazione comporta l'aggiunta di nuovi servizi e funzionalità alle macchine vendute, oltre alla semplice macchina fisica stessa. Questi servizi possono includere il monitoraggio remoto, la manutenzione predittiva e altre offerte a valore aggiunto.
L'obiettivo della servitizzazione è fornire ai clienti una soluzione più completa e integrata, migliorando la customer experience e aumentando la fedeltà dei clienti. Abbracciando la servitizzazione, i produttori di macchine possono differenziarsi sul mercato, generare nuovi flussi di entrate e costruire relazioni più solide con i propri clienti
CORVINA è specializzata nell'aiutare i produttori di macchine ad adottare un approccio prodotto-servizio, che può aumentare il valore del prodotto e in più, ridurre i costi ottenendo un maggiore controllo sull'uso e sulla manutenzione delle macchine.
Il futuro dei costruttori di macchine
I motivi per cui i costruttori di macchine adottano la servitizzazione per migliorare la value proposition e guidare le vendite
Rafforzare la Value Proposition
Abbinando alle macchine servizi aggiuntivi come la manutenzione, la consulenza e la formazione, i costruttori di macchine possono offrire una soluzione più completa ai loro clienti, migliorando la loro proposta di valore e creando un vantaggio competitivo.
Incremento del fatturato e della redditività
Fornendo una soluzione più completa, i costruttori di macchine possono incrementare le vendite e la redditività, attirare nuovi clienti e aumentare le attività ricorrenti.
Miglioramento della soddisfazione dei clienti
La servitizzazione consente ai costruttori di macchine di ottenere un maggiore controllo sull'uso e sulla manutenzione delle loro macchine, riducendo i fermi macchina e minimizzando i costi di riparazione. Questo può portare a una maggiore soddisfazione del cliente e a una sua maggior fidelizzazione
Riduzione dei costi
La fornitura di servizi può aiutare i costruttori di macchine a ridurre i costi ottimizzando le prestazioni delle macchine, prevenendo i guasti e prolungandone la durata.
Trend di settore
La tendenza alla servitizzazione si sta diffondendo ulteriormente in molti settori industriali, rendendo quindi imperativo per i costruttori di macchine l'adozione di un approccio competitivo product service, che consenta loro di essere all'avanguardia e di soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.
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Lasciate che CORVINA chiarifichi i vostri dubbi sulla servitizzazione
Dubbio - Quando si prende in considerazione l’adozione di una piattaforma digitale IoT, una delle principali preoccupazioni dei costruttori di macchine è il costo. L'investimento iniziale può essere considerevole e i costruttori di macchine possono titubare nello stanziare un budget elevato per una nuova tecnologia.
Soluzione - la piattaforma CORVINA offre opzioni di prezzo flessibili, studiate per adattarsi al budget di qualsiasi costruttore di macchine, senza sacrificare la qualità o le funzionalità. Grazie alla facoltà di partire con il monitoraggio basic remoto e di aggiungere applicazioni di servitizzazione avanzate in base alle necessità, la piattaforma può essere personalizzata per soddisfare le esigenze specifiche e il budget di ciascun costruttore di macchine.
Dubbio - L'implementazione di una piattaforma digitale IoT può costituire un processo complesso, che richiede competenze tecniche e risorse che alcuni costruttori di macchine potrebbero non avere a disposizione. Questo può essere un ostacolo importante per coloro che già padroneggiano la loro attuale soluzione di monitoraggio remoto con familiarità.
Soluzione - La piattaforma CORVINA è stata progettata tenendo conto della facilità d’uso, creando un'interfaccia user-friendly e fornendo un'ampia assistenza per rendere il processo di implementazione il più semplice possibile. Inoltre, l’implementazione della piattaforma è seguita da manager dedicati al successo dei clienti e corredata di supporto tecnico per aiutare i costruttori di macchine in ogni fase del processo.
Dubbio - Gli OEM potrebbero avere dei dubbi sui potenziali vantaggi di una piattaforma digitale IoT, come l'aumento dell'efficienza, la riduzione dei downtime e il miglioramento delle prestazioni, nonché sul ritorno dell'investimento e sulla capacità della piattaforma di produrre i risultati necessari.
Soluzione - Grazie alle funzionalità quali il monitoraggio in real-time, la manutenzione predittiva e l'ottimizzazione delle prestazioni, la piattaforma CORVINA ha dimostrato di fornire risultati concreti andando ad aumentare l'efficienza, ridurre i downtime e migliorando le prestazioni. Inoltre, la piattaforma offre un'ampia gamma di applicazioni avanzate per la servitizzazione, progettate per soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei costruttori di macchine.
Dubbio - Qualsiasi implementazione di una nuova tecnologia comporta sempre un certo grado di rischio, compreso il rischio di violazione dei dati o altri problemi di sicurezza.
Soluzione - La piattaforma CORVINA è stata sottoposta a testi rigorosi che ne hanno dimostrato l’affidabilità e la sicurezza, grazie a solide misure di security atte a proteggere i dati sensibili e garantire la sicurezza delle operazioni di ogni costruttore di macchine.
Dubbio - Alcuni costruttori di macchine potrebbero già essere abituati al loro attuale servizio di monitoraggio remoto e potrebbero essere esitanti all’idea di passare a una nuova piattaforma.
Soluzione - La piattaforma CORVINA offre le stesse funzionalità di monitoraggio remoto a cui i costruttori di macchine sono già abituati, fornendo al contempo ulteriori applicazioni di servitizzazione avanzate a cui potrebbero non avere accesso con la soluzione attuale. Questo rende la piattaforma una soluzione più completa e versatile, progettata per soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei costruttori di macchine.